Überzeugt!: Wie Sie Kompetenz zeigen und Menschen für sich gewinnen von Jack Nasher

von Jack Nasher, erschienen im Goldmann Verlag

"Hängt beruflicher Erfolg wirklich von der Kompetenz ab? Nein, denn Menschen sind miserabel darin, die Kompetenz anderer zu bewerten. Sie fällen ihr Urteil nicht auf Basis von Fakten, sondern von Eindrücken. Das bedeutet nicht, dass Sie Ihr Abschlusszeugnis verbrennen können. Sondern dass Sie bewusster daran arbeiten sollten, wie andere - Kunden, Vorgesetzte oder Kollegen - Sie wahrnehmen. Denn Eindrücke können Sie steuern! Zum echten Gewinner wird, wer psychologische Phänomene nutzt, um sein Standing zu verbessern. Jack Nasher hat die wirkungsvollsten für Sie zusammengetragen."

»Auf den ersten Blick war dieses Buch für mich eines der vielen plumpen Vertriebsratgeber, in denen beschrieben wird, wie man Kunden clever über den Tisch zieht. Bei zweitem Hinhören fand ich aber die psychologischen Muster, nach denen Menschen sich für etwas entscheiden und Vertrauen schenken sehr interessant und relevant. Ich habe daraus einige praktische Lebenshilfen bekommen.«
Uwe Rotermund

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