Welche Datenquellen werden für Sales Analytics genutzt?

Für Sales Analytics werden typischerweise CRM-, ERP- und Planungssysteme angebunden. Ergänzend können Daten aus Marketing, Finance, Controlling oder externen Quellen einfließen. Wichtig ist, die Daten so zu verbinden, dass eine durchgängige Sicht auf Kunde, Produkt, Pipeline, Aktivitäten, Angebote, Abschlüsse, Umsatz und Ergebnis entsteht.