Welche Kennzahlen sind in Sales Analytics relevant?

Relevante Kennzahlen können Umsatz, Marge, Pipeline-Volumen, Forecast-Genauigkeit, Conversion Rate, Churn, Kundenwert, Neukunden, Angebotsvolumen, Abschlussquote, regionale Performance oder Produktperformance sein. Entscheidend ist, dass diese KPIs einheitlich definiert und mit Vertriebszielen, Bonuslogiken und Unternehmenssteuerung verbunden werden.