Wie unterstützt Sales Analytics Vertriebsforecasting?

Sales Analytics unterstützt Forecasting, indem Plan-, Ist- und Pipeline-Daten zusammengeführt und regelmäßig aktualisiert werden. Dadurch können Abweichungen, Lücken, Chancen und Risiken früher sichtbar werden. Vertriebsverantwortliche erhalten eine fundiertere Grundlage für Forecasts zu Umsatz, Marge, Volumen und Zielerreichung.