Key Account Manager Cloud, Microsoft-Technologien & KI
(all genders)

Vollzeit
Berufserfahren
Münster
Remote-Anteil bis 50%
ab sofort

noventum consulting ist eine inhabergeführte IT-Managementberatung, 1996 gestartet und vertreten in Münster und Düsseldorf. Wir sind digitale Optimisten und noch dazu ein mehrfach prämierter „Bester Arbeitgeber Deutschlands“ und „Great Place to Work® Botschafter“. Mehr als 120 Mitarbeitenden bietet noventum eine vertrauensvolle, transparente und respektvolle Unternehmenskultur mit vielfältigen Entwicklungsmöglichkeiten.

Die noventum Berater:innen unterstützen ihre Kundinnen und Kunden bei ihren IT-Herausforderungen sowie bei der Umsetzung einer modernen Unternehmenskultur, egal ob Mittelstand oder Dax-Konzern. Für den Erfolgsvorsprung unserer Kunden organisieren wir optimale IT-Prozesse und -Strukturen passend zu smarten Geschäftsprozessen. Unsere Leidenschaft gilt der durchdachten strategischen Analyse und unser Ehrgeiz der perfekten technischen Umsetzung.

Jetzt Bewerben!

Weitere Jobs

Mehr erfahren.

In unserer Consulting Area IT & Managementberatung bündeln wir die technische Beratung rund um Microsoft 365, die Power Platform, Azure und KI-Lösungen, ergänzt um Security, Governance und technisches Projektmanagement. Dieses Portfolio verantwortest du im Markt.

Du gestaltest Kundengewinnung und Kundenentwicklung aktiv mit und agierst als Impulsgeber:in und Netzwerker:in mit ausgeprägtem Gespür für Markt- und Kundenpotenziale. Du bewegst dich sicher auf Entscheider- und Leitungsebene im gehobenen Mittelstand, häufig im Kontext digitaler Transformationsvorhaben, und vermittelst dabei zwischen technischer Tiefe und unternehmerischer Perspektive.

Du nutzt dein Netzwerk gezielt, verfolgst Marktentwicklungen und Technologietrends und leitest daraus konkrete Leads und Bedarfe ab. Im Mittelpunkt steht der Auf- und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen.

Deine Aufgaben

Intensive Betreuung und Weiterentwicklung von Bestandskunden mit Fokus auf Up- und Cross-Selling entlang unserer Leistungskette (Account Management)

Eigenständige Steuerung des gesamten Sales-Prozesses, von der Kundenbedarfsanalyse über die Lead-Generierung bis zum Vertragsabschluss
Positionierung unserer KI-Themen von Copilot über eigene Agenten bis zu LLM-basierten Anwendungen, einschließlich der zugehörigen Governance
Vermarktung standardisierter Leistungen wie Workshops, Assessments und Reifegradanalysen als Einstieg in größere Beratungsvorhaben
Vertrieb technischer Projekt- und Programmleitung in komplexen Transformationsvorhaben
Erstellung und Präsentation von Angeboten und Lösungskonzepten in Zusammenarbeit mit unseren Berater:innen
Pipeline-, Forecast- und Performance-Management auf Basis gemeinsam definierter KPIs
Aktive Nutzung der Microsoft-Partnerschaft für Co-Sell, gemeinsame Kundenzugänge und die Pflege im Microsoft Partner Center
Aktive Markt- und Netzwerkpflege: Teilnahme an Partnerveranstaltungen, Microsoft-Communitys und Fach-Events
Weiterentwicklung unseres Marktauftritts sowie Rückführung von Marktimpulsen in die Portfolioentwicklung

Was erwartet Dich bei uns?

Flexibles Arbeiten mit einem Remote-Anteil von bis zu 50 Prozent
13. Monatsgehalt und erfolgsabhängige Bonusregelung
Dienstwagenregelung
Moderne IT-Ausstattung mit persönlichem IT-Budget
Eine Unternehmenskultur, die von Wertschätzung, Vertrauen und gegenseitiger Unterstützung geprägt ist
Flache Hierarchien und direkter Zugang zur Geschäftsleitung
Umfangreiche Möglichkeiten zur fachlichen, methodischen und persönlichen Weiterbildung
Hohe Selbstorganisation, Transparenz sowie großer Verantwortungs- und Entscheidungsspielraum
Dienstfahrrad-Leasing zu attraktiven Konditionen, auf Wunsch für zwei Räder
Individuelle Unterstützung in allen Lebensphasen und Förderung der Vereinbarkeit von Familie und Beruf
Weitere Leistungen wie Hansefit, Corporate Benefits und betriebliche Altersvorsorge

Zusammenarbeit & Kultur

Erfolg im Vertrieb entsteht im Team. Du arbeitest eng mit unseren Berater:innen aus Modern Work, Security und Cloud Infrastructure zusammen, auf Augenhöhe, transparent und partnerschaftlich. Vertrieb und Umsetzung treten bei uns gemeinsam beim Kunden auf.

Mit Marktkenntnis, Kundenfokus und Eigeninitiative gestaltest du unser Wachstum aktiv mit.

Was bringst Du mit?

Langjährige Vertriebserfahrung von mindestens sieben Jahren im IT-Beratungs-, Systemhaus- oder Cloud-Umfeld, idealerweise mit Microsoft-Bezug
Nachweisliche Kompetenz im Aufbau und in der langfristigen Entwicklung von Kundenbeziehungen
Fundiertes Verständnis moderner IT-Landschaften über Arbeitsplatz, Cloud-Plattformen und IT-Security hinweg, einschließlich aktueller Governance- und Compliance-Anforderungen wie NIS2
Erfahrung im Vertrieb von Professional Services wie Beratung, Workshops und Assessments
Erfahrung im Vertrieb von KI-Themen sowie die Fähigkeit, Nutzenpotenziale realistisch einzuschätzen
Erfahrung im Microsoft-Partnergeschäft, einschließlich Lizenzmodellen, Designations und Co-Sell
Ausdauer und Beharrlichkeit in langen Vertriebszyklen
Sicheres Auftreten auf Entscheider-Ebene sowie Überzeugungskraft in Präsentation und Verhandlung
Fähigkeit, komplexe Anforderungen zu analysieren und in tragfähige Lösungskonzepte zu übersetzen
Routine in Angebotsgestaltung, Kalkulation und Vertragsverhandlung im B2B-Umfeld
Strukturierte, kennzahlenorientierte Arbeitsweise, Routine im Umgang mit CRM-Systemen und ausgeprägte Teamorientierung
Sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens C1) und gute Englischkenntnisse